Девятая встреча Клуба девелоперов Тюмени

09.02.2017 19:30:00
6180
0
Печать
Девятая встреча Клуба девелоперов Тюмени

Пришло время, когда мало просто всё знать, нужно всё делать! Делать правильные вещи правильно. Рынок перестал прощать ошибки. Точность планирования, волевое следование намеченному и способность девелопера к критичной переоценке – минимальный набор современных добродетелей. Об этом говорили эксперты Андрей Панасюк и Мурат Нурпеисов на девятой встрече Клуба девелоперов Тюмени, состоявшейся 8 февраля. 

Андрей Панасюк, генеральный директор Студии продаж "UP ConsAllt", рассказал собравшимся о результатах аналитики жилищного рынка за 2016 и января 2017 года. Стабильное снижение общего процента выбытия квартир в 2016 г., особенно заметное в четвертом квартале, продолжается и в январе 2017, составляя 5,3%. Для сравнения, в июле 2016 этот показатель составлял 10,2%.  Яркую динамику демонстрирует перераспределение спроса в пользу квартир-студий, если в 1 кв. 2016 их выбирали 29,2% покупателей, то в 4 кв. – уже 40,2%. Такой прирост обеспечил отказ будущих новосёлов от 1-комн. квартир,  в 1 кв. 2016 их предпочитали 36,5%, в 4 кв. -  27,6% покупателей. Практически без изменений остались сегменты 2-х и 3-х комнатных квартир.

Как рассказал Андрей Панасюк, изменилась география реализованного спроса. Больше других приросли в продажах Тюменский мкр. и МЖК (+4,3%), затем районы Мыс и ММС (3,4%). Заметно уменьшилось выбытие в районе Дома обороны (-5,1%) и Тюменской слободы (-2,3%). Рассказал эксперт и о перераспределении входящего рекламного трафика. По ряду причин сократилось количество обращений по наружной рекламе (с 28% до 10%), немного подрос интернет-поток (с 20% до 23%). Доминирующую роль в принятии решения о покупке квартиры играет цена, считает Андрей Панасюк.

А.Кильтау.png

Рассуждая об особенностях продаж 3-комнатных квартир, участники встречи задались вопросом, каким способом следует формировать востребованную квартирографию? С одной стороны – покупатели просят риэлторов показывать большие квартиры в новостройках, с другой – у застройщиков масса остатков нераспроданных крупногабариток.

"Рынок не тем перенасыщен. Решив, что покупатель располагает небольшими суммами, большинство застройщиков разом перешли в сегмент эконома. Получилось, что у нас потерян сегмент полноценного комфорта в новостройках. Студию и 1-комн. можно выбрать в любом районе, а функциональную, комфортную, трёхкомнатную – нет".  – Делится опытом Ирина Яременко, генеральный директор агентства недвижимости "Новый город".  

Полезно обобщать обывательские мнения в общую картину, учитывать пожелания будущих покупателей, считает Павел Юрочкин, исполнительный директор компании "Сибстройсервис". Однако, в массовом производстве пока не нашлась та ниша, где распродавался бы весь дом сразу. Так или иначе – в остатках трёшки.  Когда речь об освоении крупных территорий, здесь трудно учесть мнение каждого покупателя. Рынок безусловно изменился, но тренд  предпочтений окончательно пока не ясен.

П.Юрочкин.png

Трёшка продаётся! Если цена её ниже, чем ценность. Только бизнес-модель строительства жилья полноценного комфорт-класса не вяжется с массовым строительством. Это два разных застройщика.  – дополняет рассуждение Александр Кильтау, генеральный директор строительной компании "Дом А"

Мурат Нурпеисов, генеральный директор консалтинговой компании "Бизнес Капитал Групп" продолжил диалог о важности эффективности вместо эффектов в новом времени.  

Настало время, когда нужно учитывать особенности каждого продавца. Учиться работать командой по принципу выравнивания, оценивать отдел по самому "слабому звену". "Не солите таланты", если кто-то перерос свои задачи, а новых у вас для него нет – отпустите человека, не провоцируйте играть против вас – Советует Мурат Зейнолович.

Эффективность – это ответ на вопрос как? Что делать – понятно, правильные вещи. Как их делать? – Делать правильно!

И.Яременко.png

Вы можете делать скидку по цене, но не скидку по ценности. Уступили в стоимости – последовало снижение внимания. А нужно наоборот, каждую покупку превращать в праздник! Не стоит вопрос, что у покупателя нет денег. На самом деле нет желания тратить деньги. Депозитов у населения хватает.

Если вам не нравится, как работает команда – задайте вопрос себе. Если вы нерешительны, команда нерешительна. Вы не организованы, клиентов не любите – то же самое в отделе продаж. Главные качества продавца – оптимизм и настойчивость!  А два самых дорогих заблуждения: "клиент думает как я" и "продукт важнее клиента", мол этот не купит, следующий придёт. Уверенность в завтрашнем дне – это чувство. Стремитесь наполнить ваши продажи позитивными эмоциями.  

М.Нурпеисов.png

Если в прошлом году важным было кто сколько продал, сейчас приоритетнее – с какой эффективностью вы продали. Как отработали входящий трафик по всей воронке продаж. Начинать планирование следует со знаний об отклонениях. Затем рассмотрите цикличность компании. Перед планированием года, проанализируйте предыдущие три во внутренней среде, какие вводные на что влияли. Кладезь информации. Вы заметите, что многие изменения создавали сами.  Разберитесь с системным подходом, прочитайте специальные книги. Учитывайте узкие места: если у вас есть классная CRM система, но нет классных менеджеров, то у вас нет  классной CRM системы. Сначала "подкачиваете" команду, а потом внедряете CRM систему, ни наоборот. И так во всём. Сегодня требования к личной эффективности каждого гораздо выше!

Продать квартиру нужно в течение 72 часов. Стабильно высокие показатели – верный признак мастерства, заключил Мурат Нурпеисов.

Фото: Евгений Шаров
Комментарии
Здесь пока никто не писал
Чтобы написать комментарий, вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться
Чтобы написать комментарий, вам необходимо авторизоваться зарегистрироваться
Другие статьи
10.10.2019
Как выбрать квартиру в новостройке: 5 главных правил
Опыт, репутация и надежность застройщика – важный фактор при выборе квартиры в новостройке. Как выбрать и не пожалеть?
05.07.2019
ТДСК остаётся верна себе и городу!
По итогам встречи руководитель городского портала "Всё о новостройках Тюмени" Олеся Толстухина делится своим впечатлением о кем-то выдуманной истории про продажу компании – лидера тюменского строительного рынка
03.06.2019
Формула детской площадки, где хочется играть
Детские площадки в России перестают быть местом для штампов. Важным становится реализация разнообразных сценариев игры детьми разных возрастов
30.05.2019
Квадрохаусы – дома для больших семей!
Квадрохаус – это дом, в котором всего 4 квартиры и в каждую из них предусмотрен отдельный вход. Такая квартира занимает 3 этажа: цокольный, первый и второй, общая площадь – 321 кв. м. 


Курсы для будущих первоклассников — подготовка к школе

Школы готовятся распахнуть свои двери для новых учеников. Готовятся все: образовательные учреждения, родители и, конечно, сами первоклассники. Перед тем как пойти в школу дошкольникам нужно уметь (как минимум) читать, писать, считать и вычислять

Читать далее Еще
Детские центры дневного пребывания в городе — последние смены летнего сезона

Скоро школа! Но еще есть время для отдыха, который придаст сил к будущим учебным будням. На сегодняшний день можно отправиться в путешествие, можно выбрать путёвку в один из загородных лагерей, а можно в черте города посещать летний лагерь дневного пребывания

С ветерком по городу. Центры велопроката в Тюмени

До лета остались считанные дни. Световой день длиннее, солнце ярче, теплее. Хочется больше времени проводить на улице. С каждым годом все чаще встречаются велосипедисты на улицах города

"Инста-девелопер", или Зачем застройщику Инстаграм?

С тем, что соцсети - эффективный инструмент для привлечения и взаимодействия клиентов, не поспоришь. Девелоперы давно и активно используют Фейсбук и ВКонтакте, а вот Инстаграм осваивать начали совсем недавно – слишком уж там своеобразный контент. Мы решили выяснить, зачем застройщику становиться инста-блогером и как это сделать эффективнее, а заодно изучили Инстаграмы топовых застройщиков Тюмени

Уехать из Тюмени
Несмотря на то, что Тюменцы свой город считают лучшим на планете, некоторые смельчаки всё же решаются оставить родную землю и отправиться на поиски… чего? Разбираемся, куда и зачем уезжают теперь уже бывшие жители столицы региона

"Чужой двор" - разнообразие будней для детей и их родителей

Ежедневно в распорядке дня каждой семьи с детьми есть прогулка. Чаще всего она проходит на детской площадке во дворе. В Тюмени ежегодно занимаются благоустройством дворовых территорий. Вместе с новыми жилыми комплексами появляются современные, игровые детские площадки. О полюбившихся маленькими горожанами дворах расскажем в нашем обзоре

Читать далее Еще
Дом для счастливой семьи

Переезд в первую "семейную" квартиру  по уровню положительных эмоций вполне можно поставить в один ряд с такими событиями как свадьба, медовый месяц, рождение первенца. С любовью и нежностью мы выбираем сначала самый красивый свадебный букет, самый вкусный торт и лучшего свадебного фотографа, потом с предвкушением и трепетом ищем самый-самый конверт для выписки из роддома и, наконец, наступает тот самый момент, когда все наши мысли заняты выбором обоев для детской комнаты

Как узаконить перепланировку жилья

Если человек первый раз сталкивается с подобной проблемой, то ему надо обратиться за квалифицированной помощью к адвокату, либо в специализированную организацию

Пять сложившихся заблуждений о невозможности выселения из квартиры

Каждый имеет право на жилье и не может быть произвольно лишен крыши над головой. Эту норму из 40-й статьи Конституции россияне порой трактуют слишком буквально. Граждане уверены: если они занимают квартиру на законных основаниях, никто и никогда не сможет "попросить" их с вещами на выход. Однако судебная практика говорит об обратном. По данным Верховного суда РФ, ежегодно около 20 тысяч человек по всей стране попадают под принудительное выселение без предоставления другой жилплощади. И чаще всего люди оказываются на улице по собственной вине.

За что суды чаще всего лишают собственников их недвижимости

Лишить собственника его квартиры можно только по решению суда, но и у него законные основания на это весьма ограничены. Ведь в соответствии с положениями Конституции РФ "никто не может быть произвольно лишен жилья". В обзоре адвоката Олега Сухова о том, какие собственники находятся в группе риска и как они могут потерять свое имущество.

Увлекательное путешествие на каникулах. Загородные детские центры

Лето — это маленькая жизнь. Особенно для школьников наступление лета — это троекратная радость, заканчивается учебный год, начинается самый длинный период отдыха, встреч с друзьями и увеличивается время проведенное на улице. У каждого родителя возникает вопрос как организовать досуг для детей в этот период

Читать далее Еще
Куда сходить с детьми на каникулах?

Впереди несколько дней долгожданного отдыха. Провести их всей семьей весело и полезно поможет наш гид: читайте и стройте планы!

8 советов о том, как превратить хобби в бизнес

Популярность вещиц, сделанных своими руками, растет с каждым днем. И, пожалуй, каждый, кто занимается творчеством, рукоделием, handmade-изделиями даже просто "для себя", в какой-то момент ловит себя на мысли: а вдруг на этом можно зарабатывать? Мой совет: однозначно можно! Как превратить свое хобби в бизнес, расскажу на своем личном опыте

Какие права имеет ребенок при разделе имущества родителей?

Адвокат рассказал, в каких случаях права маленького члена семьи незыблемы

Зачем нужны детские мастерские творческого письма?
Чем творческое письмо отличается от школьного сочинения и литературного клуба? И главное: зачем детям, которые вроде бы только что научились писать, умение создавать художественные тексты?
Обратный звонок
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки
Узнать подробнее о квартире
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки
Записаться на просмотр
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки

Оставить запрос
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Забронировать квартиру
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним

Задать вопрос
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Наверх