Новострой: как живётся нашим в кризис?

18.01.2016
4589
0
Печать
Новострой: как живётся нашим в кризис?

В кризисные моменты мозг человека способен работать быстрее и продуктивнее. Нестабильность экономического контекста – лучшее время для смены отживших своё моделей поведения. Эксперты увидели в прошедшем 2015 году тренды обновления действий покупателей и продавцов недвижимости. 

Как меняется ситуация на рынке Тюмени, рассказывает Андрей Панасюк, генеральный директор UP ConsAllt.

2016 год начинается стабильностью

Андрей Петрович Панасюк.png

– Январь продолжается интересом покупателей к новостройкам, а декабрьские продажи в сравнении с ноябрем выросли на 40%. Желающим приобрести недвижимость для жизни или в качестве сохранения накоплений есть из чего выбрать: значительная доля предложения – уже построенные квартиры или объекты высокой степени готовности со сроком сдачи в 2016 году.

Покупатель демонстрирует зрелый подход: знает, что хочет, и осознанно взвешивает риски. Первичный рынок остается флагманом. Приятнее выбирать квартиру в новостройке, чистую, свежую, готовую к реализации собственных представлений о комфортном доме. Вторичное жильё не обладает столь широким перечнем преимуществ. Состарившиеся трубы, проводка, обветшалый подъезд и неухоженный двор мало кого приводят в покупательский восторг.

Акции, скидки, бонусы, предложения по рассрочке, льготные ставки по ипотеке – всё это инструменты регулярного маркетинга, используемые всегда, а не только в кризис. Продукт проходит несколько стадий. Первая – выход на рынок, для привлечения внимания используются спецпредложения. Вторая – стадия роста цены и максимальные продажи, когда степень готовности и ассортимент востребованы, цена зафиксирована на верхней отметке. Дальше в ход снова идут скидки, стимулирующие приобретать менее ликвидный товар, оставшийся после основных сделок. Выбирайте, на каком этапе вам выгоднее всего входить в проект.

Нужно отличать дисконт на квартиру из остатков ассортимента и скидку непонятной природы. Любое удешевление может привести к ухудшению качества. Выход квартир с низкой ценой на начальном этапе строительства требует пристального внимания к застройщику, здесь возможны дополнительные риски.

Комплексное освоение территории с введенными первыми очередями строительства дает девелоперам ряд экономических преимуществ. Поэтапное освоение большой площадки синхронно снижает себестоимость в каждом последующем возводимом доме. Такому проекту +1 балл в сводную таблицу критериев выбора.

Повторюсь, покупать недвижимость нужно, когда возникла закономерная потребность улучшения жилищных условий или в целях сохранения денег.

Тюмень – особенный регион

Лучшим российским городом по качеству жизни в 2015 году вновь стала нефтяная столица. Явление, достойное внимания, ведь эти два года цены на нефть как раз стабильны трендом вниз. Инерция – скажет случайный наблюдатель. Результат системной работы – прокомментируют причастные к достижению лидерских позиций.

На фоне пессимистических настроений, транслируемых в СМИ и Интернет, тюменцы который год подтверждают удовлетворенность. Работа коммунальных служб, современное жильё и хорошие дороги, удобство инфраструктуры (близость школ, больниц, магазинов, благоустроенные дворы и улицы), местные зарплаты людей устраивают.

В частном разговоре с горожанином на вопрос "Как дела?" получишь популярный ответ: "Все плохо, цены растут, продажи падают". "А как лично у тебя?" – "А у меня всё нормально". Даже страшновато от такого противоречия. 2009 год запомнился полной остановкой продаж. В 2015-м квартиры продолжали покупать у сделавших правильные выводы в первый девелоперский коллапс семилетней давности.

Панические настроения запускают отдельные персоналии с конкретными целями. Технологии такого воздействия известны давно. Например, нескольким крупнейшим работодателям страны требуется провести оптимизацию, они выбирают простейший путь – сокращение штата и зарплат. Когда экономика и страна находятся в трудном положении, запустить и держать волну настроений "готовьтесь к жертвам" не составляет труда. Получается, живем в одной реальности, а слышим о другой.

В относительно стабильной Тюменской области этот диссонанс в головах граждан играет злую шутку. У людей сохраняется покупательская способность, в том числе относительно недвижимости, но спонтанные СМИ призывают их принять неизбежность кризиса и замереть в ожидании худшего. Разумеется, трудностей нам не обойти, но всеобщее бездействие их лишь усугубит. Здесь живут другие люди. В их жилах течет кровь предков, покоривших Сибирь. Отчасти этим объясняется способность региона к лидерским позициям многочисленных рейтингов. Всё дело в отношении к жизни. Когда человек решил, что может, преградами его не остановить.

Смотрите шире

Вещающий о росте или падении громкий заголовок преследует чью-то цель. Точка зрения аналитика зависит от места его сидения. Интерпретация и подача данных – субъективное творчество, выводы все-таки более точны, когда опираются на несколько разных мнений. Объективные прогнозы возможны лишь на базе Big data, а их в строительной индустрии Тюмени нет.

Что такое средняя температура по больнице? Читая о падении рынка на 18%, важно понимать, о каких именно героях повествует спикер. Кто-то один значительно просел, зато трое других выросли. Вы ведь этого не увидите, внимая лишь нескольким строкам выводов. Всерьез решившись опереться на аналитику, вникайте. Иначе попадетесь в ловушку срежиссированных текстов.

Могли покататься на карусели, а стали играть в русскую рулетку

И то, и другое – круговое движение, результат разный. Ставить себя перед выбором: падать в деньгах или в продажах – не лучшее решение. В стагнации важен четкий, честный план, за счет чего и кого компания заберет нужную долю рынка. Снизить цены, провоцируя конкурентов, и ожидать ухода меньших игроков – путь в никуда.

Сокращая маржинальность, застройщик иссушается, перспектива видится всё туманнее. Продавая дороже, но меньше, можно оставаться с жизнеобеспечивающей рентабельностью. Для этого необходима вдумчивая оптимизация, так сказать, убрать весь жир, оставив только мышцы. Демпинговая борьба за выживание убивает будущее. Чтобы покупатель получил квартиру ожидаемого качества, условия должны быть другими.

Застройщик получает обратную связь рынка отсутствием продаж, когда в цепочку площадка – продукт – ценообразование – продвижение закралась ошибка. Еще один классический случай – креативность в девелопменте – часто не находит своей аудитории.

Есть определенные правила внутри рынка, которые не олигополизируют, а развивают цивилизованные отношения. Консультируя, мы предлагаем застройщикам работать с идеями, заметно преображающими город. Такого уровня достигло лишь несколько тюменских девелоперов. Лучший продукт, а не самые низкие цены. Концептуальные предложения, а не бездушные проекты. Создавать для людей не клетушки, а что-то интересное. За этим будущее. Заведомо проигрышный продукт в конечном итоге отворачивает покупателей. Купившие квартиру в "троешном" доме мучаются от неправильного выбора и отговаривают знакомых.

Снижать цену и качество, выдавая покупателю средненький продукт, или за счет улучшения потребительских характеристик давать хорошие предложения, не устремляясь в тупик скидок и низкой маржи – индивидуальный выбор компании.

Новострои.jpg

Международный эксперт Олег Брагинский уверен, девелоперам есть куда двигаться. Развитие отрасли в их руках и покупателю нелишне показать искреннюю заботу:  

О. Брагинскии_коммент vseont.png

– Длительное время собственное жилье было пределом гражданских мечтаний. Купив однушку, семьи без передыха начинали копить на улучшение жилищных условий, с тем, чтобы у каждого из домочадцев рано или поздно образовалось по собственной комнате. Бывалые и сейчас советуют безквартирным свить собственное гнездо.

Похожие тренды меньшего масштаба наблюдались и с транспортными средствами: приобретя "Москвич", начинали грезить о "Волге". И если машины мы менять научились, то переезды и ремонты жилья пока не полюбили. Время, когда квартира доставалась с трудом и на всю жизнь миновали, пора начать относится к жилью, как к товару.

Тюмени предстоит пройти ряд бумов: сепарация комнат, дробление квартир, внедрение технологий умных домов, появление кондоминимумов – объединение собственников для совместного владения и управления жильём. К чести региона следует признать: получили распространение корпоративные квартиры, куда вместо гостиниц, направляют командировочных.

Есть множество причин, заняться квартирным вопросом и тренд должны создавать девелоперы, демонстрируя больший креатив и открытость. Пора начать раскрывать производственные хитрости и делится секретами, приглашать горожан на дни открытых дверей и проводить образовательные семинары в крупных коллективах. Ситуация складывается престранная: жители не умеют вкладывать деньги в квадратные метры, а строители ждут, что рынок продолжит самостоятельное развитие.

Должны присоединится дизайнеры интерьеров и производители мебели – квартиры в новостроях не выглядят привлекательно на этапе стяжек с вывернутыми наружу кишками коммуникаций. Покупателям страшно представлять стоимость, длительность и сложность работ. Страху нагоняют рассказы об изворотливости штукатуров, маляров, плотников, паркетчиков, электриков и сантехников.

Вернёмся к автопримеру: в салоне вам предложат дополнительные опции на транспортное средство и заберёте готовый автомобиль, пригодный к немедленной езде. С квартирами сложнее, многие зависли на руках без ремонта, огорчая незадачливых владельцев и отпугивая их знакомых. Следует прекратить продавать врытые в землю конструкции и переходить к торговле уютом.

Справка:

Андрей Панасюк, директор консалтинговой компании UP consAllt, эксперт по маркетингу и продажам в сфере девелопера, лучший директор по маркетингу в Тюмени, колумнист "Тюменского Бизнес-журнала", спикер отраслевых конференций. Реализовал проекты комплексной многоэтажной застройки на 80-ти га земли и загородной комплексной застройки на территории в 500 гектар.

Олег Брагинский, эксперт математического и ситуационного моделирования, интеллектуального глубинного анализа данных и бизнес-аналитики, информационно-аналитической поддержки решений, сегментации и кластеризации клиентских баз, программ лояльности и многопартнёрских коалиций, интернет-банкинга и виртуальных магазинов, онлайн и офлайн-продаж, технологий бережливого производства и управления эффективностью, экономической и информационной безопасности, инноваций и трансферинга технологий. Кандидат технических наук. Доцент. Постоянный спикер международных конференций. Автор 2-х учебников, 7-ми видео-курсов и более 500 статей. Работал в 5 государствах. Руководил 190 проектами в 23 индустриях, 46 стран. 20 лет проработал в компаниях Альфа-Груп.

Текст: Олеся Толстухина, Олег Брагинский Фото: Роман Лихачев, netologia.ru
Комментарии
Здесь пока никто не писал
Чтобы написать комментарий, вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться
Другие статьи
22.11.2018
Зимний #ДеньЗастройщиковТюмени — с каждым разом все больше участников, выбора и спецпредложений. Часть 2

В ТЦ "Галерея Вояж" с 10 до 17 часов для жителей Тюмени будет проходить выставка новостроек с лучшими предложениями от 20-ти строительных компаний и пяти банков-партнеров

21.11.2018
Зимний #ДеньЗастройщиковТюмени — с каждым разом все больше участников, выбора и спецпредложений. Часть 1

В субботу, 24 ноября в ТЦ "Галерея Вояж" пройдет зимняя экспозиция #ДеньЗастройщиковТюмени*. С каждой выставкой число участников растет, значит выбора и предложений для посетителей становится больше. 



07.11.2018
Тихая гавань в центре Тюмени — теперь это возможно

Жить недалеко от исторического центра Тюмени и при этом ощущать себя в тихой гавани вполне реально. Район в центре города — это удобная транспортная развязка, развитая инфраструктура и тихие парки для неспешных прогулок или активных игр

26.10.2018
Сибстройсервис: почему квартиру надо покупать именно сейчас?

Наличие квадратных метров является гарантом стабильности в будущем. Покупатели жилья в новостройках это прекрасно понимают, поэтому при выборе квартиры оценивают перспективы района и развитие инфраструктуры



Курсы для будущих первоклассников — подготовка к школе 2018

Школы готовятся распахнуть свои двери для новых учеников. Готовятся все: образовательные учреждения, родители и, конечно, сами первоклассники. Перед тем как пойти в школу дошкольникам нужно уметь (как минимум) читать, писать, считать и вычислять

Читать далее
Детские центры дневного пребывания в городе — последние смены летнего сезона

Скоро школа! Но еще есть время для отдыха, который придаст сил к будущим учебным будням. На сегодняшний день можно отправиться в путешествие, можно выбрать путёвку в один из загородных лагерей, а можно в черте города посещать летний лагерь дневного пребывания

С ветерком по городу. Центры велопроката в Тюмени

До лета остались считанные дни. Световой день длиннее, солнце ярче, теплее. Хочется больше времени проводить на улице. С каждым годом все чаще встречаются велосипедисты на улицах города

"Инста-девелопер", или Зачем застройщику Инстаграм?

С тем, что соцсети - эффективный инструмент для привлечения и взаимодействия клиентов, не поспоришь. Девелоперы давно и активно используют Фейсбук и ВКонтакте, а вот Инстаграм осваивать начали совсем недавно – слишком уж там своеобразный контент. Мы решили выяснить, зачем застройщику становиться инста-блогером и как это сделать эффективнее, а заодно изучили Инстаграмы топовых застройщиков Тюмени

Уехать из Тюмени
Несмотря на то, что Тюменцы свой город считают лучшим на планете, некоторые смельчаки всё же решаются оставить родную землю и отправиться на поиски… чего? Разбираемся, куда и зачем уезжают теперь уже бывшие жители столицы региона

"Чужой двор" - разнообразие будней для детей и их родителей

Ежедневно в распорядке дня каждой семьи с детьми есть прогулка. Чаще всего она проходит на детской площадке во дворе. В Тюмени ежегодно занимаются благоустройством дворовых территорий. Вместе с новыми жилыми комплексами появляются современные, игровые детские площадки. О полюбившихся маленькими горожанами дворах расскажем в нашем обзоре

Читать далее
Дом для счастливой семьи

Переезд в первую "семейную" квартиру  по уровню положительных эмоций вполне можно поставить в один ряд с такими событиями как свадьба, медовый месяц, рождение первенца. С любовью и нежностью мы выбираем сначала самый красивый свадебный букет, самый вкусный торт и лучшего свадебного фотографа, потом с предвкушением и трепетом ищем самый-самый конверт для выписки из роддома и, наконец, наступает тот самый момент, когда все наши мысли заняты выбором обоев для детской комнаты

Как узаконить перепланировку жилья

Если человек первый раз сталкивается с подобной проблемой, то ему надо обратиться за квалифицированной помощью к адвокату, либо в специализированную организацию

Пять сложившихся заблуждений о невозможности выселения из квартиры

Каждый имеет право на жилье и не может быть произвольно лишен крыши над головой. Эту норму из 40-й статьи Конституции россияне порой трактуют слишком буквально. Граждане уверены: если они занимают квартиру на законных основаниях, никто и никогда не сможет "попросить" их с вещами на выход. Однако судебная практика говорит об обратном. По данным Верховного суда РФ, ежегодно около 20 тысяч человек по всей стране попадают под принудительное выселение без предоставления другой жилплощади. И чаще всего люди оказываются на улице по собственной вине.

За что суды чаще всего лишают собственников их недвижимости

Лишить собственника его квартиры можно только по решению суда, но и у него законные основания на это весьма ограничены. Ведь в соответствии с положениями Конституции РФ "никто не может быть произвольно лишен жилья". В обзоре адвоката Олега Сухова о том, какие собственники находятся в группе риска и как они могут потерять свое имущество.

Увлекательное путешествие на каникулах. Загородные детские центры

Лето — это маленькая жизнь. Особенно для школьников наступление лета — это троекратная радость, заканчивается учебный год, начинается самый длинный период отдыха, встреч с друзьями и увеличивается время проведенное на улице. У каждого родителя возникает вопрос как организовать досуг для детей в этот период

Читать далее
Куда сходить с детьми на каникулах?

Впереди несколько дней долгожданного отдыха. Провести их всей семьей весело и полезно поможет наш гид: читайте и стройте планы!

8 советов о том, как превратить хобби в бизнес

Популярность вещиц, сделанных своими руками, растет с каждым днем. И, пожалуй, каждый, кто занимается творчеством, рукоделием, handmade-изделиями даже просто "для себя", в какой-то момент ловит себя на мысли: а вдруг на этом можно зарабатывать? Мой совет: однозначно можно! Как превратить свое хобби в бизнес, расскажу на своем личном опыте

Какие права имеет ребенок при разделе имущества родителей?

Адвокат рассказал, в каких случаях права маленького члена семьи незыблемы

Зачем нужны детские мастерские творческого письма?
Чем творческое письмо отличается от школьного сочинения и литературного клуба? И главное: зачем детям, которые вроде бы только что научились писать, умение создавать художественные тексты?
Обратный звонок
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки
Узнать подробнее о квартире
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки
Записаться на просмотр
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки

Оставить запрос
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Наверх