Демо-квартиры: как застройщики "влюбляют" в новостройки

10.07.2017
10279
0
Печать
Демо-квартиры: как застройщики "влюбляют" в новостройки

Одна из главных особенностей приобретения квартиры в новостройке – это невозможность увидеть ее в "жилом" виде. Несколько лет назад девелоперы придумали, как решить эту проблему, и повсеместно на стройплощадках стали появляться так называемые демонстрационные квартиры. Есть и другие способы визуализировать строящееся жилье, а также "фишки", с помощью которых застройщики помогают покупателю представить, какой будет его жизнь в новой квартире. 

Пришел, увидел, полюбил! 

Зачастую демонстрационными квартирами называют те объекты, куда открыт доступ для просмотра. Надо понимать, что посещение строительной площадки – не такое уж простое событие: там ведутся работы и это может быть попросту опасным. Поэтому строительные компании выделяют "безопасный маршрут" и готовые квартиры с типовыми планировками жилого комплекса, куда можно приглашать на просмотры. Очень популярны также массовые экскурсии на новостройки – их организуют и сами застройщики, и агентства недвижимости. Таким образом, можно на некоторые время приостановить работы для знакомства потенциальных покупателей с жильем.

Устраивая экскурсии на возводимый объект, застройщику стоит внимательно отнестись к комфорту посетителей. Впрочем, смотреть на серые стены и пустые окна клиенту не так уж интересно. Стройка – она и есть стройка, и человеку довольно сложно психологически представить свою жизнь в таких условиях. Буклеты с визуализацией будущего ЖК – это, конечно, прекрасно, но ведь есть и новые технологии! 

Вот что говорит об этом траблшутер Олег Брагинский:

ОЛБрагинский.png
– Зарекомендовали себя предварительные просмотры квартир на видео. Пригласите клиента в комфортное кресло перед большим экраном, угостите напитком, шоколадом, фруктами, демонстрируйте качественные фильмы с реальными домами, подъездами, планировками. Покажите варианты со сдаваемой отделкой, а также с ремонтом и меблировкой. Проведите экскурс по материалам, используемым при строительстве. Виртуальный тур поможет визуализировать будущее, если текущий этап строительства далек от готовности. 

Еще одна новая "фишка" – 3D-очки, которые позволяют виртуально погулять по понравившейся клиенту квартире. Первыми такой прием использовала компания "Партнер-Инвест" (сейчас "Брусника"), устраивая 3D-показы с попкорном на выставках недвижимости, и  конечно, приглашая  клиентов на 3D-экскурсии в офис продаж. Такую же практику затем ввели и другие компании. Например, ПСК "Дом" недавно подарил несколько виртуальных очков агентствам недвижимости, чтобы те демонстрировали покупателям жилье в их новом объекте ЖК "Правобережный"

Нарисуй мечты

Но на этом наши предприимчивые застройщики не остановились, некоторые не побоялись вложиться в обустройство демо-квартир с ремонтом. Такие объекты есть в тюменских ЖК "Акварель" ( ГК "ТИС"), ЖК "Жуков" ( ЮИТ "Уралстрой"), ЖК "Звездный городок" (компания "Снегири"), ЖК "Видный" ( "Брусника"). Обычно в таких квартирах представлена базовая отделка: уложены полы и покрашены стены, оформлены потолки, установлена сантехника и розетки.

демо-квартира в ЖК Видный.jpg

Другие пошли еще дальше, предложив клиентам необычные способы "видения" новой квартиры. Например, компания "Брусника"  пригласила художников, которые нарисовали мебель и предметы декора на стенах демо-квартиры. А ведь запомниться, привлечь внимание очень важно, когда потенциальный покупатель просматривает несколько объектов. Кроме того, в своих объектах застройщик отдельно сделал шоу-рум инженерных решений: можно изучить, из чего сделаны окна, как устроена шумоизоляция и что такое система телеметрии.

Оригинальным подходом к визуализации квартир отличились и в ГК "ТИС":  на демо-этаже в ЖК "Аристократ" представлен целая выставка подробнейших дизайн-проектов квартир, которые подготовили специально для этого ЖК тюменские дизайнеры.  Также здесь можно познакомиться с рядом технических решений объекта и даже побывать на экскурсии с инженером. 

демо-квартира ЖК Аристократ.jpg

Как настоящая

И наконец, самый затратный для застройщика, но самый привлекательный для покупателя вариант – демонстрационные квартиры с мебелью. Такие объекты есть в ЖК "Москва" ( "Сибстройсервис"), ЖК "Линейная" ( ПСК "Дом"), ЖК "Шоколад" ( ГК "ЭНКО"). В ЖК "Комарово" от Тюменской домостроительной компании на демо-этаже с отремонтированными и меблированными квартирами даже есть информационные стенды, где написано, сколько будет стоить именно такая отделка и мебель – очень удобно!

демо-квартиры ЖК Комарово.JPG

Для отделки и меблировки застройщики традиционно выбирают легкие пастельные тона – чтобы жилье выглядело светлым и просторным – иногда добавляя красок в детской комнате. 

– В обстановке важны детали, обжитой интерьер: легче "примерить", чем домысливать, –   рекомендует  траблшутер Олег Брагинский. – Холодильник, тюль, портьеры, настоящая фотография в рамке, открытка, свежие яблоки в корзинке. Присаживая клиента на диван, угостите чаем и шоколадным пирожным, позвольте влюбиться, возжелать такой же жизни. Зеркало под наклоном у стены расширяет пространство, воспринимаемое отражение – реальное благо и ощутимая польза. Откажитесь от искусственных цветов, абстрактных натюрмортов, пустующих окон и пространств – собьете гармонию отождествления.

– Очень уместны демо-квартиры в тех случаях, если есть какие-то особенности планировки, – отмечает риэлтор компании "Этажи" Александр Иноземцев. – Например, если прихожая и кухня не разделены стеной или есть проходная комната. Бывает, что сначала клиент опасается квартир с проходными комнатами, но увидев, как легко и просто можно расставить мебель, уже начинает думать и об этом варианте. 

А еще демо-квартиры, на наш взгляд, очень удобны для того, чтобы общаться с клиентом в комфортной обстановке – особенно это актуально в холодное время года или в дождь. Представьте себе, как здорово описывать преимущества жилого комплекса не под пронизывающим дождем и ветром среди гор стройматериалов, а на уютном диване  с чашечкой чая.

Вжиться в роль

Пожалуй, одна из главных задач демо-площадок на объекте – создать у выбирающего положительный образ будущего жилья, а также помочь ему вжиться в роль владельца этой недвижимости. С этим согласен траблшутер Олег Брагинский, который советует продавцам вовлекать смотрящих квартиру в будущую жизнь. Здорово, когда застройщики начинают заранее формировать из покупателей, в том числе пока еще перспективных, сообщество соседей, устраивая им различные мероприятия. Например, в ЖК "Жуков" проводили день открытых дверей: пока взрослые были заняты подбором квартиры, детей развлекали аниматоры, проводили им веселые игры. Таким образом посетители могли почувствовать, что значит жить здесь с детьми, оценить детские площадки и обустройство двора.

Большое внимание застройщики уделяют работе со своими партнерами – ведь именно риэлторы часто становятся посредниками между девелопером и клиентом. Поэтому важно повышать лояльность к проекту и обязательно приглашать специалистов по недвижимости на объект – так они лучше смогут презентовать его клиенту. К примеру, на презентацию ЖК "Правобережный" приехало порядка сотни риэлторов Тюмени – все благодаря розыгрышу призов, в числе которых был даже IPhone 7. А ГК "ЭНКО" однажды провела для специалистов по недвижимости детективный квест – и в игровой форме рассказала про ЖК "Шоколад".

Напоследок хочется сказать еще об одной традиции, которая становится все популярнее у местных застройщиков: обустраивать небольшой офис продаж прямо на объекте.  Так делают многие, и это на самом деле позитивная практика: всегда есть место, где обсудить после экскурсии подробности сделки, изучить вместе с клиентом документацию по объекту, а также рассмотреть  различные варианты покупки (рассрочка, ипотека).

Какой бы способ презентации квартир застройщик ни выбрал, стоит помнить, что необычные демо-квартиры и интересные мероприятия – это еще и отличный информационный повод и дополнительное внимание журналистов! 

Текст: Ирина Сысоева
Комментарии
Здесь пока никто не писал
Чтобы написать комментарий, вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться
Другие статьи
07.11.2018
Тихая гавань в центре Тюмени — теперь это возможно

Жить недалеко от исторического центра Тюмени и при этом ощущать себя в тихой гавани вполне реально. Район в центре города — это удобная транспортная развязка, развитая инфраструктура и тихие парки для неспешных прогулок или активных игр

26.10.2018
Сибстройсервис: почему квартиру надо покупать именно сейчас?

Наличие квадратных метров является гарантом стабильности в будущем. Покупатели жилья в новостройках это прекрасно понимают, поэтому при выборе квартиры оценивают перспективы района и развитие инфраструктуры

24.10.2018
Семейный жилой комплекс "Авиатор"
Жилой комплекс “Авиатор” от застройщика ООО “СБК” – это то место, где гармонично сплелись воедино все прелести загородной жизни и городской комфорт
25.09.2018
Осенний #ДеньЗастройщиковТюмени — Время покупать своё! Часть 2

Уже в эту субботу, 29 сентября, пройдет пятая выставка #ДеньЗастройщиковТюмени. Мы продолжаем знакомить вас с компаниями-участниками экспозиции



Курсы для будущих первоклассников — подготовка к школе 2018

Школы готовятся распахнуть свои двери для новых учеников. Готовятся все: образовательные учреждения, родители и, конечно, сами первоклассники. Перед тем как пойти в школу дошкольникам нужно уметь (как минимум) читать, писать, считать и вычислять

Читать далее
Детские центры дневного пребывания в городе — последние смены летнего сезона

Скоро школа! Но еще есть время для отдыха, который придаст сил к будущим учебным будням. На сегодняшний день можно отправиться в путешествие, можно выбрать путёвку в один из загородных лагерей, а можно в черте города посещать летний лагерь дневного пребывания

С ветерком по городу. Центры велопроката в Тюмени

До лета остались считанные дни. Световой день длиннее, солнце ярче, теплее. Хочется больше времени проводить на улице. С каждым годом все чаще встречаются велосипедисты на улицах города

"Инста-девелопер", или Зачем застройщику Инстаграм?

С тем, что соцсети - эффективный инструмент для привлечения и взаимодействия клиентов, не поспоришь. Девелоперы давно и активно используют Фейсбук и ВКонтакте, а вот Инстаграм осваивать начали совсем недавно – слишком уж там своеобразный контент. Мы решили выяснить, зачем застройщику становиться инста-блогером и как это сделать эффективнее, а заодно изучили Инстаграмы топовых застройщиков Тюмени

Уехать из Тюмени
Несмотря на то, что Тюменцы свой город считают лучшим на планете, некоторые смельчаки всё же решаются оставить родную землю и отправиться на поиски… чего? Разбираемся, куда и зачем уезжают теперь уже бывшие жители столицы региона

"Чужой двор" - разнообразие будней для детей и их родителей

Ежедневно в распорядке дня каждой семьи с детьми есть прогулка. Чаще всего она проходит на детской площадке во дворе. В Тюмени ежегодно занимаются благоустройством дворовых территорий. Вместе с новыми жилыми комплексами появляются современные, игровые детские площадки. О полюбившихся маленькими горожанами дворах расскажем в нашем обзоре

Читать далее
Дом для счастливой семьи

Переезд в первую "семейную" квартиру  по уровню положительных эмоций вполне можно поставить в один ряд с такими событиями как свадьба, медовый месяц, рождение первенца. С любовью и нежностью мы выбираем сначала самый красивый свадебный букет, самый вкусный торт и лучшего свадебного фотографа, потом с предвкушением и трепетом ищем самый-самый конверт для выписки из роддома и, наконец, наступает тот самый момент, когда все наши мысли заняты выбором обоев для детской комнаты

Как узаконить перепланировку жилья

Если человек первый раз сталкивается с подобной проблемой, то ему надо обратиться за квалифицированной помощью к адвокату, либо в специализированную организацию

Пять сложившихся заблуждений о невозможности выселения из квартиры

Каждый имеет право на жилье и не может быть произвольно лишен крыши над головой. Эту норму из 40-й статьи Конституции россияне порой трактуют слишком буквально. Граждане уверены: если они занимают квартиру на законных основаниях, никто и никогда не сможет "попросить" их с вещами на выход. Однако судебная практика говорит об обратном. По данным Верховного суда РФ, ежегодно около 20 тысяч человек по всей стране попадают под принудительное выселение без предоставления другой жилплощади. И чаще всего люди оказываются на улице по собственной вине.

За что суды чаще всего лишают собственников их недвижимости

Лишить собственника его квартиры можно только по решению суда, но и у него законные основания на это весьма ограничены. Ведь в соответствии с положениями Конституции РФ "никто не может быть произвольно лишен жилья". В обзоре адвоката Олега Сухова о том, какие собственники находятся в группе риска и как они могут потерять свое имущество.

Увлекательное путешествие на каникулах. Загородные детские центры

Лето — это маленькая жизнь. Особенно для школьников наступление лета — это троекратная радость, заканчивается учебный год, начинается самый длинный период отдыха, встреч с друзьями и увеличивается время проведенное на улице. У каждого родителя возникает вопрос как организовать досуг для детей в этот период

Читать далее
Куда сходить с детьми на каникулах?

Впереди несколько дней долгожданного отдыха. Провести их всей семьей весело и полезно поможет наш гид: читайте и стройте планы!

8 советов о том, как превратить хобби в бизнес

Популярность вещиц, сделанных своими руками, растет с каждым днем. И, пожалуй, каждый, кто занимается творчеством, рукоделием, handmade-изделиями даже просто "для себя", в какой-то момент ловит себя на мысли: а вдруг на этом можно зарабатывать? Мой совет: однозначно можно! Как превратить свое хобби в бизнес, расскажу на своем личном опыте

Какие права имеет ребенок при разделе имущества родителей?

Адвокат рассказал, в каких случаях права маленького члена семьи незыблемы

Зачем нужны детские мастерские творческого письма?
Чем творческое письмо отличается от школьного сочинения и литературного клуба? И главное: зачем детям, которые вроде бы только что научились писать, умение создавать художественные тексты?
Обратный звонок
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки
Узнать подробнее о квартире
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки
Записаться на просмотр
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки

Оставить запрос
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Наверх