Да кому нужны трёшки?

20.09.2017
5055
1
Печать
Да кому нужны трёшки?

Девелопмент, как и любая отрасль, живет и развивается благодаря отслеживанию трендов, изменений, эволюции потребностей людей. Учитывая двухлетний цикл строительства, нарастающие объемы предложения, ценовые колебания при этом, а еще и динамику изменения законодательной базы – сегодня понимать, что строить – значит иметь уверенный входящий поток и успех. Поговорим об эволюции потребностей подробнее, поскольку это поможет разобраться в динамике продаж и успешности проектов.

Эволюция покупателя – застройщику во благо?

Первый интересный тренд сегодняшнего рынка Тюмени – смещение спроса. Эта тенденция появилась относительно недавно – с 4 квартала 2016 года. Что интересно, спрос сместился в зависимости от географии. Не от предложения застройщиков в районах, а от потребностей покупателей. Есть районы, где "на ура" продаются студии, а 2-х и 3-х комнатные квартиры имеют слабую динамику продаж, но есть и районы, в которых ещё на стадии строительства покупаются хорошо именно 2-х и 3-х комнатные квартиры. Что же происходит? А происходит обычная картина – эволюционирует покупатель, его возможности купить квартиру меняются. И главное, на мой взгляд, – меняется отношение к приобретаемой квартире. Если раньше, при выборе квартиры, думали о том, что пока возьмем подешевле, а потом подкопим и переедем, то сегодня, интервал жизни в выбранной квартире рассматривается не в 5-7 лет в основном, а на значительно более длительную перспективу. С другой стороны, увеличивающаяся доступность инструмента приобретения квартиры в ипотеку, что позволяет рассматривать не столько ценовые варианты (хотя ценовой фактор безусловно важен), сколько варианты, где будет жизнь более фундаментальна (двор – радует, квартал – располагает к жизни, район – удобен и централен). Также сегодня многие получили в свой багаж опыт проведения ремонтов, который на стадии покупки недооценивали не только с точки зрения стоимости, но и временных, эмоциональных затрат. Думаю, если сейчас вспомнить первые ощущения, когда наконец-то ремонт закончен, мебель расставлена, лампочки горят, гардины радуют, картины и цветы как вишенка на торте – это же момент счастья. И даже спустя годы проживания мало какая жизненная ситуация заставит проделать весть этот объем работ по покупке, ремонту, меблировке ещё раз. 

"Трёшки" на карте Тюмени

Сегодня, по результатам аналитики, мы наблюдаем интересные изменения: у ведущих застройщиков Тюмени 2-х и 3-х комнатные квартиры продаются по 20-40 штук в месяц. Такое в период роста рынка было очень редко!

Мы решили проанализировать, а кто из Застройщиков предлагает 3-х комнатные квартиры, в пределах 4–5 миллионов рублей. Очень интересная картина получается. Для начала, их всего на рынке в предложениях, при чём во всех сегментах – 600 квартир! Всего! Это меньше 5% предложения на рынке! Ну и что, скажете вы – это же трёшки, их и должно быть мало. А вот в доле продаж ежемесячно они занимают порядка 15-18%! Вот такой перекос получается.

Многое конечно зависит при покупке 3-х комнатной квартиры от проекта. Если выбирать подобную квартиру по наполнению, кварталу, району, оформлению двора, удобства жителей (кстати, именно о такой тенденции мы говорили выше – и в этом этот застройщик угадал на 100%), то безусловно все лавры в данном сегменте достанутся ЖК "Новину" от Брусники. Интересно ещё и то, что данный ЖК сегодня выигрывает соревнование у покупателей из более дорогого сегмента. К примеру, за август в "Новине" было реализовано в 2,5 раза больше 3-х комнатных квартир, чем в ЖК "Аристократ", расположенному выгоднее ближе к историческому центру.

ЖК Правобережныи_ПСК Дом_Тюмень.jpg

Если брать 3-х комнатные квартиры большей площади, но уже без подобного подхода в благоустройстве и управлении домами, то лидером в ценовом диапазоне 4–5 млн. руб. будет предложение в ЖК "Правобережный" от ПСК Дом.

Хорошо продаются и трёшки в спальных районах – ЖК "Звездный городок" на Мысу и в ЖК "Комарово", однако это совершенно другой сегмент и география.

А уж если рассматривать остатки по трёшкам в центре, готовые или с высокой степенью готовности, так совсем интересная картина получается: всего 80 штук! С учётом "Новина", "Аристократа", "Столичного", "Свит Хоума" и "Горького" с "Циолковского". А учитывая, что комплексное освоение только в одном из проектов – получается что, если сегодня и покупать трёшку в пределах 5-ти миллионов, то и выбор-то очень ограниченный. Выходит, что если расширяться семье, то либо в спальные районы за рекой и за железную дорогу переезжать, либо вторичку искать. А с этим сегментом в центре очень специфически. Практически все дома в центре строились ещё по "тем" нормам и технологиям и сейчас жилье, которое считалось даже элитным, находится в плачевном состоянии и не за 5 миллионов рублей оно к тому же продается.

Итак, основные выводы по теме:

  1. Малое количество "трёшек" на рыночной полке сегодня может негативно отразиться на работе многих застройщиков завтра.

  2. Анализ рыночных трендов и своевременная разработка нового продукта = успех застройщика в будущем. 

  3. Застройщики, реагирующие на рынок только корректировкой цен, теряют в маржинальности.

Больше аналитики на сайте sellstudio.ru . Всем своевременных и успешных проектов!

Текст: Андрей Панасюк
Комментарии (1)
0
20.09.2017
Автор: Виктор Кроев
Коментарий: Согласен с автором. Сам стою в очереди на 3-шку в Преображенском от Энко. Пока выбирал где лучше ипотеку оформить - все квартиры большой площади расхватали(((
Чтобы написать комментарий, вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться
Другие статьи
07.11.2018
Тихая гавань в центре Тюмени — теперь это возможно

Жить недалеко от исторического центра Тюмени и при этом ощущать себя в тихой гавани вполне реально. Район в центре города — это удобная транспортная развязка, развитая инфраструктура и тихие парки для неспешных прогулок или активных игр

26.10.2018
Сибстройсервис: почему квартиру надо покупать именно сейчас?

Наличие квадратных метров является гарантом стабильности в будущем. Покупатели жилья в новостройках это прекрасно понимают, поэтому при выборе квартиры оценивают перспективы района и развитие инфраструктуры

24.10.2018
Семейный жилой комплекс "Авиатор"
Жилой комплекс “Авиатор” от застройщика ООО “СБК” – это то место, где гармонично сплелись воедино все прелести загородной жизни и городской комфорт
25.09.2018
Осенний #ДеньЗастройщиковТюмени — Время покупать своё! Часть 2

Уже в эту субботу, 29 сентября, пройдет пятая выставка #ДеньЗастройщиковТюмени. Мы продолжаем знакомить вас с компаниями-участниками экспозиции



Курсы для будущих первоклассников — подготовка к школе 2018

Школы готовятся распахнуть свои двери для новых учеников. Готовятся все: образовательные учреждения, родители и, конечно, сами первоклассники. Перед тем как пойти в школу дошкольникам нужно уметь (как минимум) читать, писать, считать и вычислять

Читать далее
Детские центры дневного пребывания в городе — последние смены летнего сезона

Скоро школа! Но еще есть время для отдыха, который придаст сил к будущим учебным будням. На сегодняшний день можно отправиться в путешествие, можно выбрать путёвку в один из загородных лагерей, а можно в черте города посещать летний лагерь дневного пребывания

С ветерком по городу. Центры велопроката в Тюмени

До лета остались считанные дни. Световой день длиннее, солнце ярче, теплее. Хочется больше времени проводить на улице. С каждым годом все чаще встречаются велосипедисты на улицах города

"Инста-девелопер", или Зачем застройщику Инстаграм?

С тем, что соцсети - эффективный инструмент для привлечения и взаимодействия клиентов, не поспоришь. Девелоперы давно и активно используют Фейсбук и ВКонтакте, а вот Инстаграм осваивать начали совсем недавно – слишком уж там своеобразный контент. Мы решили выяснить, зачем застройщику становиться инста-блогером и как это сделать эффективнее, а заодно изучили Инстаграмы топовых застройщиков Тюмени

Уехать из Тюмени
Несмотря на то, что Тюменцы свой город считают лучшим на планете, некоторые смельчаки всё же решаются оставить родную землю и отправиться на поиски… чего? Разбираемся, куда и зачем уезжают теперь уже бывшие жители столицы региона

"Чужой двор" - разнообразие будней для детей и их родителей

Ежедневно в распорядке дня каждой семьи с детьми есть прогулка. Чаще всего она проходит на детской площадке во дворе. В Тюмени ежегодно занимаются благоустройством дворовых территорий. Вместе с новыми жилыми комплексами появляются современные, игровые детские площадки. О полюбившихся маленькими горожанами дворах расскажем в нашем обзоре

Читать далее
Дом для счастливой семьи

Переезд в первую "семейную" квартиру  по уровню положительных эмоций вполне можно поставить в один ряд с такими событиями как свадьба, медовый месяц, рождение первенца. С любовью и нежностью мы выбираем сначала самый красивый свадебный букет, самый вкусный торт и лучшего свадебного фотографа, потом с предвкушением и трепетом ищем самый-самый конверт для выписки из роддома и, наконец, наступает тот самый момент, когда все наши мысли заняты выбором обоев для детской комнаты

Как узаконить перепланировку жилья

Если человек первый раз сталкивается с подобной проблемой, то ему надо обратиться за квалифицированной помощью к адвокату, либо в специализированную организацию

Пять сложившихся заблуждений о невозможности выселения из квартиры

Каждый имеет право на жилье и не может быть произвольно лишен крыши над головой. Эту норму из 40-й статьи Конституции россияне порой трактуют слишком буквально. Граждане уверены: если они занимают квартиру на законных основаниях, никто и никогда не сможет "попросить" их с вещами на выход. Однако судебная практика говорит об обратном. По данным Верховного суда РФ, ежегодно около 20 тысяч человек по всей стране попадают под принудительное выселение без предоставления другой жилплощади. И чаще всего люди оказываются на улице по собственной вине.

За что суды чаще всего лишают собственников их недвижимости

Лишить собственника его квартиры можно только по решению суда, но и у него законные основания на это весьма ограничены. Ведь в соответствии с положениями Конституции РФ "никто не может быть произвольно лишен жилья". В обзоре адвоката Олега Сухова о том, какие собственники находятся в группе риска и как они могут потерять свое имущество.

Увлекательное путешествие на каникулах. Загородные детские центры

Лето — это маленькая жизнь. Особенно для школьников наступление лета — это троекратная радость, заканчивается учебный год, начинается самый длинный период отдыха, встреч с друзьями и увеличивается время проведенное на улице. У каждого родителя возникает вопрос как организовать досуг для детей в этот период

Читать далее
Куда сходить с детьми на каникулах?

Впереди несколько дней долгожданного отдыха. Провести их всей семьей весело и полезно поможет наш гид: читайте и стройте планы!

8 советов о том, как превратить хобби в бизнес

Популярность вещиц, сделанных своими руками, растет с каждым днем. И, пожалуй, каждый, кто занимается творчеством, рукоделием, handmade-изделиями даже просто "для себя", в какой-то момент ловит себя на мысли: а вдруг на этом можно зарабатывать? Мой совет: однозначно можно! Как превратить свое хобби в бизнес, расскажу на своем личном опыте

Какие права имеет ребенок при разделе имущества родителей?

Адвокат рассказал, в каких случаях права маленького члена семьи незыблемы

Зачем нужны детские мастерские творческого письма?
Чем творческое письмо отличается от школьного сочинения и литературного клуба? И главное: зачем детям, которые вроде бы только что научились писать, умение создавать художественные тексты?
Обратный звонок
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки
Узнать подробнее о квартире
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки
Записаться на просмотр
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки

Оставить запрос
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Наверх