Да кому нужны трёшки?

20.09.2017
1379
1
Печать
Да кому нужны трёшки?

Девелопмент, как и любая отрасль, живет и развивается благодаря отслеживанию трендов, изменений, эволюции потребностей людей. Учитывая двухлетний цикл строительства, нарастающие объемы предложения, ценовые колебания при этом, а еще и динамику изменения законодательной базы – сегодня понимать, что строить – значит иметь уверенный входящий поток и успех. Поговорим об эволюции потребностей подробнее, поскольку это поможет разобраться в динамике продаж и успешности проектов.

Эволюция покупателя – застройщику во благо?

Первый интересный тренд сегодняшнего рынка Тюмени – смещение спроса. Эта тенденция появилась относительно недавно – с 4 квартала 2016 года. Что интересно, спрос сместился в зависимости от географии. Не от предложения застройщиков в районах, а от потребностей покупателей. Есть районы, где "на ура" продаются студии, а 2-х и 3-х комнатные квартиры имеют слабую динамику продаж, но есть и районы, в которых ещё на стадии строительства покупаются хорошо именно 2-х и 3-х комнатные квартиры. Что же происходит? А происходит обычная картина – эволюционирует покупатель, его возможности купить квартиру меняются. И главное, на мой взгляд, – меняется отношение к приобретаемой квартире. Если раньше, при выборе квартиры, думали о том, что пока возьмем подешевле, а потом подкопим и переедем, то сегодня, интервал жизни в выбранной квартире рассматривается не в 5-7 лет в основном, а на значительно более длительную перспективу. С другой стороны, увеличивающаяся доступность инструмента приобретения квартиры в ипотеку, что позволяет рассматривать не столько ценовые варианты (хотя ценовой фактор безусловно важен), сколько варианты, где будет жизнь более фундаментальна (двор – радует, квартал – располагает к жизни, район – удобен и централен). Также сегодня многие получили в свой багаж опыт проведения ремонтов, который на стадии покупки недооценивали не только с точки зрения стоимости, но и временных, эмоциональных затрат. Думаю, если сейчас вспомнить первые ощущения, когда наконец-то ремонт закончен, мебель расставлена, лампочки горят, гардины радуют, картины и цветы как вишенка на торте – это же момент счастья. И даже спустя годы проживания мало какая жизненная ситуация заставит проделать весть этот объем работ по покупке, ремонту, меблировке ещё раз. 

"Трёшки" на карте Тюмени

Сегодня, по результатам аналитики, мы наблюдаем интересные изменения: у ведущих застройщиков Тюмени 2-х и 3-х комнатные квартиры продаются по 20-40 штук в месяц. Такое в период роста рынка было очень редко!

Мы решили проанализировать, а кто из Застройщиков предлагает 3-х комнатные квартиры, в пределах 4–5 миллионов рублей. Очень интересная картина получается. Для начала, их всего на рынке в предложениях, при чём во всех сегментах – 600 квартир! Всего! Это меньше 5% предложения на рынке! Ну и что, скажете вы – это же трёшки, их и должно быть мало. А вот в доле продаж ежемесячно они занимают порядка 15-18%! Вот такой перекос получается.

Многое конечно зависит при покупке 3-х комнатной квартиры от проекта. Если выбирать подобную квартиру по наполнению, кварталу, району, оформлению двора, удобства жителей (кстати, именно о такой тенденции мы говорили выше – и в этом этот застройщик угадал на 100%), то безусловно все лавры в данном сегменте достанутся ЖК "Новину" от Брусники. Интересно ещё и то, что данный ЖК сегодня выигрывает соревнование у покупателей из более дорогого сегмента. К примеру, за август в "Новине" было реализовано в 2,5 раза больше 3-х комнатных квартир, чем в ЖК "Аристократ", расположенному выгоднее ближе к историческому центру.

ЖК Правобережныи_ПСК Дом_Тюмень.jpg

Если брать 3-х комнатные квартиры большей площади, но уже без подобного подхода в благоустройстве и управлении домами, то лидером в ценовом диапазоне 4–5 млн. руб. будет предложение в ЖК "Правобережный" от ПСК Дом.

Хорошо продаются и трёшки в спальных районах – ЖК "Звездный городок" на Мысу и в ЖК "Комарово", однако это совершенно другой сегмент и география.

А уж если рассматривать остатки по трёшкам в центре, готовые или с высокой степенью готовности, так совсем интересная картина получается: всего 80 штук! С учётом "Новина", "Аристократа", "Столичного", "Свит Хоума" и "Горького" с "Циолковского". А учитывая, что комплексное освоение только в одном из проектов – получается что, если сегодня и покупать трёшку в пределах 5-ти миллионов, то и выбор-то очень ограниченный. Выходит, что если расширяться семье, то либо в спальные районы за рекой и за железную дорогу переезжать, либо вторичку искать. А с этим сегментом в центре очень специфически. Практически все дома в центре строились ещё по "тем" нормам и технологиям и сейчас жилье, которое считалось даже элитным, находится в плачевном состоянии и не за 5 миллионов рублей оно к тому же продается.

Итак, основные выводы по теме:

  1. Малое количество "трёшек" на рыночной полке сегодня может негативно отразиться на работе многих застройщиков завтра.

  2. Анализ рыночных трендов и своевременная разработка нового продукта = успех застройщика в будущем. 

  3. Застройщики, реагирующие на рынок только корректировкой цен, теряют в маржинальности.

Больше аналитики на сайте sellstudio.ru . Всем своевременных и успешных проектов!

Текст: Андрей Панасюк
Комментарии (1)
0
20.09.2017
Автор: Виктор Кроев
Коментарий: Согласен с автором. Сам стою в очереди на 3-шку в Преображенском от Энко. Пока выбирал где лучше ипотеку оформить - все квартиры большой площади расхватали(((
Чтобы написать комментарий, вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться
Другие статьи
23.11.2017
"День Застройщиков Тюмени": выбирай своё! ЧАСТЬ 2.

Продолжаем обзор новостроек и спецпредложений, которые будут доступны гостям выставок в Тюмени и Сургуте "День Застройщика". Напомним, что в Тюмени мероприятие состоится 25 ноября в ТРЦ "Галерея Вояж", а в Сургуте – 2 декабря в ТРЦ "Сити Молл". Только проверенные объекты, только надежные застройщики и только комфортные квартиры

23.11.2017
С севера на юг

Застройщики отмечают, что до 40% покупателей недвижимости – это клиенты с севера Тюменской области, из автономных округов. Неудивительно, что для такой категории покупателей есть особые условия – и это лишь один из доводов, почему с севера выгоднее переезжать именно в областную столицу  

22.11.2017
"День Застройщиков Тюмени": выбирай своё! ЧАСТЬ 1.

Скоро в Тюмени и Сургуте состоится важное для всех покупателей недвижимости мероприятие – "День Застройщика". В Тюмени уже второй раз он пройдет 25 ноября в ТРЦ "Галерея Вояж", а в Сургуте (впервые!) – 2 декабря в ТРЦ "Сити Молл". В этот день крупнейшие застройщики города соберутся, чтобы предложить покупателям свои объекты и уникальные спецпредложения. О них – в нашем обзоре

15.11.2017
Когда всё под боком

Многим новоселам хорошо знакома проблема "пустых жилых комплексов", где свет в окнах горит только у нескольких соседей, а детская площадка и парковочные места ждут своих героев. Отсутствие магазинов обескураживает. Сегодня главным критерием комфортной жизни является социальная и культурная жизнь новостроек. Жилой комплекс должен быть воплощением потребностей жителей. Иначе при формальном подходе к строительству инфраструктуры все "помещения для комфорта" останутся пустыми



Уехать из Тюмени

Несмотря на то, что Тюменцы свой город считают лучшим на планете, некоторые смельчаки всё же решаются оставить родную землю и отправиться на поиски… чего? Разбираемся, куда и зачем уезжают теперь уже бывшие жители столицы региона
Читать далее
Переехать в Тюмень

Два года подряд Тюмень держала марку лучшего города в России по качеству жизни. Может быть, именно это привлекает тех, кто выбирает областную столицу в качестве постоянного места жительства? Мы постарались выяснить, кто все эти люди и зачем они едут в наш город, а также дали им несколько полезных советов  

Hand-made становится популярным: тюменские мастерицы создают свои бренды

В современном мире ничего не стоит на месте. Конечно, в период развития новейших технологий люди стали задумываться о том, что, если не можешь подобрать себе платье нужного цвета и хорошего фасона – его можно сшить. И совсем не обязательно тратить свое время, бегая сломя голову, в поиске необходимого магазина. Сегодня модно уметь делать своими руками абсолютно всё

Где гуляют тюменцы этой весной

Наконец-то в Тюмень пришло первое тепло, когда можно снять головные уборы, не боясь простудиться, взять за ручку ребенка, мужа или подружку и пойти гулять

Пять заблуждений о праве на расторжение договора купли продажи недвижимости

Не всегда операции с недвижимостью проходят гладко. Часто их участники расторгают уже заключённые договоры, совершая при этом подчас непоправимые ошибки. Как правило, виной тому заблуждения насчёт процедуры расторжения, во власти которых находятся продавцы и покупатели недвижимых объектов. Таких заблуждений много. Адвокат Олег Сухов в настоящей статье на примере судебной практики осветит пять самых распространённых из них. 

Дом для счастливой семьи

Переезд в первую "семейную" квартиру  по уровню положительных эмоций вполне можно поставить в один ряд с такими событиями как свадьба, медовый месяц, рождение первенца. С любовью и нежностью мы выбираем сначала самый красивый свадебный букет, самый вкусный торт и лучшего свадебного фотографа, потом с предвкушением и трепетом ищем самый-самый конверт для выписки из роддома и, наконец, наступает тот самый момент, когда все наши мысли заняты выбором обоев для детской комнаты

Читать далее
Как узаконить перепланировку жилья

Если человек первый раз сталкивается с подобной проблемой, то ему надо обратиться за квалифицированной помощью к адвокату, либо в специализированную организацию

Пять сложившихся заблуждений о невозможности выселения из квартиры

Каждый имеет право на жилье и не может быть произвольно лишен крыши над головой. Эту норму из 40-й статьи Конституции россияне порой трактуют слишком буквально. Граждане уверены: если они занимают квартиру на законных основаниях, никто и никогда не сможет "попросить" их с вещами на выход. Однако судебная практика говорит об обратном. По данным Верховного суда РФ, ежегодно около 20 тысяч человек по всей стране попадают под принудительное выселение без предоставления другой жилплощади. И чаще всего люди оказываются на улице по собственной вине.

За что суды чаще всего лишают собственников их недвижимости

Лишить собственника его квартиры можно только по решению суда, но и у него законные основания на это весьма ограничены. Ведь в соответствии с положениями Конституции РФ "никто не может быть произвольно лишен жилья". В обзоре адвоката Олега Сухова о том, какие собственники находятся в группе риска и как они могут потерять свое имущество.

Пять минусов нотариальной проверки юридической чистоты квартиры

Сделки купли-продажи недвижимости пока еще не требуют обязательного участия нотариусов, хотя с каждым годом закон расширяет их полномочия. Возможное усиление роли нотариата в гражданском праве было воспринято обществом в штыки. Между тем, существует множество сопутствующих вопросов, где участие нотариусов время от времени требуется, но, к счастью, пока еще у потребителя есть выбор

8 советов о том, как превратить хобби в бизнес

Популярность вещиц, сделанных своими руками, растет с каждым днем. И, пожалуй, каждый, кто занимается творчеством, рукоделием, handmade-изделиями даже просто "для себя", в какой-то момент ловит себя на мысли: а вдруг на этом можно зарабатывать? Мой совет: однозначно можно! Как превратить свое хобби в бизнес, расскажу на своем личном опыте

Читать далее
Какие права имеет ребенок при разделе имущества родителей?

Адвокат рассказал, в каких случаях права маленького члена семьи незыблемы

Зачем нужны детские мастерские творческого письма?
Чем творческое письмо отличается от школьного сочинения и литературного клуба? И главное: зачем детям, которые вроде бы только что научились писать, умение создавать художественные тексты?
Возрождаем традиции в современной семье
Мир и согласие в доме, праздничная радость, разделенная с родными людьми — это то, что во многом обеспечивает личное счастье каждого из нас. Традиции дарят нам ощущение упорядоченности и устойчивости жизни, помогают осознанно проживать каждый новый день и месяц
Самые частые вопросы населения о том, как правильно вступить в наследство

Казалось бы, получение наследства — дело пусть и хлопотное, но довольно привычное для россиян. И все же, столкнувшись с этой процедурой впервые, многие теряются. С чего начать? Куда именно и когда обращаться? Какие документы готовить? Разобраться во всех нюансах и тонкостях без юридической "закалки" гражданам бывает очень непросто. На самые популярные вопросы о процессе наследования отвечает адвокат Олег Сухов 

Наверх