Для клиентов, покупающих жилье в ГК "ТИС" без посредника, цена будет дешевле

05.02.2019
133
0
Печать
Для клиентов, покупающих жилье в ГК "ТИС" без посредника, цена будет дешевле

Один из крупных застройщиков Тюмени  с 1 февраля  внедряет новый механизм финансовых взаимоотношений с риелторами и вводит прозрачную цену для покупателей.

В прайсах ГК "ТИС" в открытом доступе теперь будут указаны две стоимости квартиры: одна – при самостоятельной покупке клиентом, вторая – при оформлении договора с участием риелторов. 

"Сейчас на рынке недвижимости действует такой алгоритм: за услуги риелтора при покупке новостройки платит не клиент, а застройщик. То есть покупатель считает, что работа агентства для него бесплатна, – объясняет заместитель генерального директора ГК "ТИС" Родион Чистяков. – Но будем честны: бесплатных услуг в бизнесе не бывает. Застройщик, рассчитывая свои затраты на объект, учитывает и свои расходы на оплату работы риелторов. При этом раньше дать скидку тем клиентам, которые приобретают квартиры без посредников, мы не могли: по договору, цена на квартиру у застройщика и агентств должна быть одинаковая, это называется принцип "единой цены". Такие договоренности между застройщиками и риелторским сообществом сложились много лет назад".

Цель нового подхода "ТИС" – дать клиенту возможность осознанно выбрать тот путь покупки новостройки, который ему нужен. Первый путь – с поддержкой и сопровождением риелтора. При этом четко понимая, сколько он, потребитель, платит за услугу. В случае ГК "ТИС" это 2% от стоимости объекта – именно столько застройщик выплачивает агентству недвижимости с каждой сделки.

Если покупатель выбирает второй путь, то проходит все этапы сделки, опираясь только на собственный опыт и службу продаж застройщика. В таком случае стоимость квартиры будет ниже на те же 2%, ведь дополнительные услуги потребителю не потребовались. 

ГК ТИС-риэлторы  копия.jpg

Почему застройщик решился на такой шаг? Компания приводит несколько причин. И первая из них – технологии.

За 10 лет  процесс выбора квартиры на рынке первичной недвижимости сильно изменился.  Благодаря интернету и электронным сервисам покупатель становится все более самостоятельным. Не выходя из дома, он  сам может провести первичный отбор ЖК,  выбрать квартиру,  записаться на просмотр, подать документы на ипотеку и т.д.  Если сделка простая, без цепочки встречных вариантов, менеджер отдела продаж и риелтор, по сути, выполняют одну и ту же работу. А значит, неэффективно тратят время и  ресурсы клиента.  И  для клиента это  экономически нецелесообразно. 

При этом в сложных сделках  потребителю, напротив, нужна помощь риелтора. Добросовестные риелторы выкладываются на 100%, помогая клиенту выбрать из тысяч предложений самый нужный ему вариант, решить вопрос с опекой, социальными сертификатами и т.п. Эта работа непременно должна хорошо оплачиваться, но как и в любом сервисе, потребителем услуги, а не продавцом (застройщиком). 

Еще одной фактором, подтолкнувшим компанию к изменениям, стали неэтичные методы работы, с которыми все чаще сталкиваются застройщики.

Сильная конкуренция  на рынке привела к тому, что некоторые АН стали создавать сайты-клоны и перехватывать покупателей. Откровенно вводить покупателей в заблуждение, называя себя представителями застройщика. Шантажировать девелоперов тем, что уведут клиентов к другому застройщику - туда, где комиссия выше. При этом ответственности перед клиентом у недобросовестных риелторов нет: клиент не платит напрямую деньги за помощь в подборе новостройки, соответственно, вряд ли будет требовать моральной и материальной компенсации за плохо оказанную услугу. 

Новые подходы в работе диктует и сама ситуация на рынке первичной недвижимости. Со вступлением в силу очередных поправок в ФЗ-214 и введением эскроу-счетов себестоимость строительства значительно вырастает, а ресурсы уменьшаются. 

ГК "ТИС" подчеркивает, что не отказывается от работы с риелторами, речь идет исключительно об отказе от принципа единой цены. Компания меняет форму договора с агентствами недвижимости, оставляя  размер комиссионного вознаграждения прежним

Фото: ГК "ТИС"
Комментарии
Здесь пока никто не писал
Чтобы написать комментарий, вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться
Другие события
18.02.2019
Когда начнут расти цены на жилье в ЖК "МОСКВА"?
Изменения в законодательстве – один из главных факторов, который повлияет на цену недвижимости в 2019-ом году. Поскольку цикл строительства занимает приблизительно 2 года, застройщик будет вынужден привлекать банковские кредиты для финансирования работ
14.02.2019
Итоги января в ЖК "Москва" и ЖК "Олимпия"

Дайджест. Январь 2019. Прошлая неделя стала одной из самых продуктивных, конец месяца был ознаменован хорошими событиями. Представляем Вам новостной дайджест от генерального директора компании АО "Сибстройсервис" Юрочкина Павла Васильевича

13.02.2019
Едем в Ново-Патрушево! Экскурсия в новостройки застройщика ТДСК
16 февраля в 11:00 ОАО "Тюменская домостроительная компания" организует обзорный автобусный тур в Ново-Патрушево. Отъезд в 11:00 от ДНК "Строитель"
29.01.2019
В "Олимпии" открылись продажи квартир в последнем кирпичном доме
Шесть лет на Доме Обороны ведется комплексная застройка комфорт-класса. Сегодня в "Олимпии" живут больше 2500 тюменцев, и теперь долгожданные квартиры в последнем доме стали доступны для покупки


Курсы для будущих первоклассников — подготовка к школе 2018

Школы готовятся распахнуть свои двери для новых учеников. Готовятся все: образовательные учреждения, родители и, конечно, сами первоклассники. Перед тем как пойти в школу дошкольникам нужно уметь (как минимум) читать, писать, считать и вычислять

Читать далее
Детские центры дневного пребывания в городе — последние смены летнего сезона

Скоро школа! Но еще есть время для отдыха, который придаст сил к будущим учебным будням. На сегодняшний день можно отправиться в путешествие, можно выбрать путёвку в один из загородных лагерей, а можно в черте города посещать летний лагерь дневного пребывания

С ветерком по городу. Центры велопроката в Тюмени

До лета остались считанные дни. Световой день длиннее, солнце ярче, теплее. Хочется больше времени проводить на улице. С каждым годом все чаще встречаются велосипедисты на улицах города

"Инста-девелопер", или Зачем застройщику Инстаграм?

С тем, что соцсети - эффективный инструмент для привлечения и взаимодействия клиентов, не поспоришь. Девелоперы давно и активно используют Фейсбук и ВКонтакте, а вот Инстаграм осваивать начали совсем недавно – слишком уж там своеобразный контент. Мы решили выяснить, зачем застройщику становиться инста-блогером и как это сделать эффективнее, а заодно изучили Инстаграмы топовых застройщиков Тюмени

Уехать из Тюмени
Несмотря на то, что Тюменцы свой город считают лучшим на планете, некоторые смельчаки всё же решаются оставить родную землю и отправиться на поиски… чего? Разбираемся, куда и зачем уезжают теперь уже бывшие жители столицы региона

"Чужой двор" - разнообразие будней для детей и их родителей

Ежедневно в распорядке дня каждой семьи с детьми есть прогулка. Чаще всего она проходит на детской площадке во дворе. В Тюмени ежегодно занимаются благоустройством дворовых территорий. Вместе с новыми жилыми комплексами появляются современные, игровые детские площадки. О полюбившихся маленькими горожанами дворах расскажем в нашем обзоре

Читать далее
Дом для счастливой семьи

Переезд в первую "семейную" квартиру  по уровню положительных эмоций вполне можно поставить в один ряд с такими событиями как свадьба, медовый месяц, рождение первенца. С любовью и нежностью мы выбираем сначала самый красивый свадебный букет, самый вкусный торт и лучшего свадебного фотографа, потом с предвкушением и трепетом ищем самый-самый конверт для выписки из роддома и, наконец, наступает тот самый момент, когда все наши мысли заняты выбором обоев для детской комнаты

Как узаконить перепланировку жилья

Если человек первый раз сталкивается с подобной проблемой, то ему надо обратиться за квалифицированной помощью к адвокату, либо в специализированную организацию

Пять сложившихся заблуждений о невозможности выселения из квартиры

Каждый имеет право на жилье и не может быть произвольно лишен крыши над головой. Эту норму из 40-й статьи Конституции россияне порой трактуют слишком буквально. Граждане уверены: если они занимают квартиру на законных основаниях, никто и никогда не сможет "попросить" их с вещами на выход. Однако судебная практика говорит об обратном. По данным Верховного суда РФ, ежегодно около 20 тысяч человек по всей стране попадают под принудительное выселение без предоставления другой жилплощади. И чаще всего люди оказываются на улице по собственной вине.

За что суды чаще всего лишают собственников их недвижимости

Лишить собственника его квартиры можно только по решению суда, но и у него законные основания на это весьма ограничены. Ведь в соответствии с положениями Конституции РФ "никто не может быть произвольно лишен жилья". В обзоре адвоката Олега Сухова о том, какие собственники находятся в группе риска и как они могут потерять свое имущество.

Увлекательное путешествие на каникулах. Загородные детские центры

Лето — это маленькая жизнь. Особенно для школьников наступление лета — это троекратная радость, заканчивается учебный год, начинается самый длинный период отдыха, встреч с друзьями и увеличивается время проведенное на улице. У каждого родителя возникает вопрос как организовать досуг для детей в этот период

Читать далее
Куда сходить с детьми на каникулах?

Впереди несколько дней долгожданного отдыха. Провести их всей семьей весело и полезно поможет наш гид: читайте и стройте планы!

8 советов о том, как превратить хобби в бизнес

Популярность вещиц, сделанных своими руками, растет с каждым днем. И, пожалуй, каждый, кто занимается творчеством, рукоделием, handmade-изделиями даже просто "для себя", в какой-то момент ловит себя на мысли: а вдруг на этом можно зарабатывать? Мой совет: однозначно можно! Как превратить свое хобби в бизнес, расскажу на своем личном опыте

Какие права имеет ребенок при разделе имущества родителей?

Адвокат рассказал, в каких случаях права маленького члена семьи незыблемы

Зачем нужны детские мастерские творческого письма?
Чем творческое письмо отличается от школьного сочинения и литературного клуба? И главное: зачем детям, которые вроде бы только что научились писать, умение создавать художественные тексты?
Обратный звонок
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки
Узнать подробнее о квартире
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки
Записаться на просмотр
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Введите символы с картинки

Оставить запрос
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Забронировать квартиру
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним

Задать вопрос
Оставьте контактные данные, и мы вам перезвоним
Наверх